任何业绩的质变都来自于量变的积累

    见到高经理的第一感觉就是温婉，是一种由内而发的温婉，交谈的感觉也是轻松惬意。
    高经理来自陕西，2015年6月份加入北京中科创新科技发展中心，自入职以来兢兢业业工作，把客户问题微化到每一个细节。回顾2016年，一路走来的每一步都是满满的收获。
    2016年12月份高经理接到了来自山东周先生的电话，周先生是从事钢铁表面处理行业的，加工的产品主要为医用手术刀等。当时高经理已经下班正在接孩子放学，听到电话那 头传来一个问题：

    “你们的催化液与铁置换，在化学反应过程中铁离子置换出来，那么时间久了不也相当于重金属超标么，为何环保呢？”高经理回答：“催化液技术是采用渗透+沉积的原理，分子破裂转化成原子的组合，形成新的合金层。我们不是与铁离子置换，是与产品的孔隙率、氧气置换，而且我们的催化液是循环利用反复添加的。”电话中说的再多也不如亲自来考察，面对面交流更好一些。周先生星期六来北京办事情，正好想顺便来北京中科创新考察，真的很有诚意。但是本中心周六周日是按照法定节日正常休息的，所以高经理建议周先生星期一再过来考察洽谈。
    周先生如期赴约，高经理接待了他并简单介绍了本中心的环保型合金催化液技术，当讲到看实验有费用的时候引起了周先生的不满，周先生表示什么都没看到就要收实验费很不合理。高经理耐心的跟周先生讲了这其中的道理，周先生心情好了很多，听说我们领导是他的老乡所以也想着见一面聊聊。高经理帮周先生约见了领导，周先生见了江总聊的还不错答应观看实验，没想到看实验后他对效果非常满意。但是心中还是心存疑虑就是关于环保立项的问题，本中心是先学习技术再建厂、验收等服务。而周先生则还是担心环保问题，希望先立项。鉴于周先生的疑虑，公司副总当着周先生的面打了个电话，此客户已经转让了此项技术，李副总在电话中询问了客户反馈情况，客户回复可行性报告在当地环保局已经通过，李副总询问能不能把可行性报告发过来，但是那边的客户正在忙着建厂，答应过后会发过来。
    周先生回去之后还是一直关注可行性报告的问题，随后高经理就把报告发给他，周先生去当地环保局立项，一切都通过。没过几天就到收周先生传真签合同的消息，当月支付全款转让此项技术。
把事前的的忧虑换为事前的思考和计划吧，苍天不负有心人，你的努力和付出总有一天会有所回报。