如果说上一次的一周达成愉快合作的案例是一个不可思议的事件，那么本次的四天成交将是一段不朽的神话。据相关数据调查，学习合金催化液技术的客户成交的平均速度的数值越来越小，速度逐渐变快，产生的原因无非是两点：一是来自环保部门的督查力度和媒体舆论的压力逐渐增大；二是环保合金催化液技术的优越性凸显于越来越多的领域中，博得更多客户的信任。
来自山东的杨总，为人谦和，谈吐有礼，在9月底，经之前考察过项目的王先生的介绍，联系到了北京中科创新科技发展中心的谭总监，听过了谭总监的项目介绍，三天后便来到了中心进行项目实地考察，由于之前王先生已经将详细的视频、资料等都介绍给了杨总，杨总已经心中有数，所以洽谈中省去了观看视频流程的环节，直接安排杨总观看实验，实验过程中，杨总在短时间内就看到了光亮的汽车五金配件样件出炉，也看到了该技术能节约很多成本，因为液体可以反复添加，循环使用，而且盐雾试验达到了目标要求92小时。看完实验后，杨总再次来到中科创新的多功能会议室与谭总监进入了合作洽谈中，一段愉快的洽谈过后，只见杨总果断地在合同上签上了 自己潇洒的名字。
据谭总监的经验介绍：“之所以有些客户还在犹豫和徘徊中，是因为我们没有完全为他们解决现有的问题，作为一名销售人员，我们的职责不光是努力达到自己的业绩，而更多的应该是奋力为客户解决所有的难题。”
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