金属表面处理技术创新网讯：在天津，有家民营企业，规模虽然不大，但生意效益却很好。精明的老总将生产项目集中在不锈钢饭勺上。每把勺子的成本不到人民币5元，而销售到国外则要卖到十几元人民币以上。
然而，商场竞争激烈、变幻莫测。很快，郑州一家企业也开始生产这种饭勺，在外观和质地上几乎没有任何区别，但是价格成本只需要3.5元。结果，国外经销商的订单全部都朝郑州飞去。
依赖国外订单的老板没办法，天天从仓库跑到市场部，又从市场部跑到仓库，但却研究不出什么办法来。好不容易，他找到的一家温州商贸公司，表示愿意代理产品，但矮个子的温州商人冷冷地说：“你这个勺子卖的价格高，是因为成本贵，而别人的电镀成本比你的成本低，所以你的产品当然缺乏竞争力。这样，我负责去找到销路，等找好销路，再付货款。”
虽然条件苛刻，但病急乱投医的老板也没有多想，就急急忙忙地签好了合同，觉得自己找到了救命稻草。很快，温州商贸公司将一仓库的勺子全都拉走了。
过了元旦很快就是农历春节，老总急眼了，说我马上坐飞机过来看看，对方却轻描淡写地说，我正在新加坡谈生意，不在温州。
眼看着是不能过年了，老总干脆真的买好了飞机票，连夜飞到温州。到了公司一看，人已经放假了，再打听到温州老板的家里，家人却说，他们也“找不到”老板了，还希望有人能帮着找找呢！
没办法，为了省点钱，他回去只能坐火车，而且还是硬座，正好碰上了春运，结果只买到站票。
天津老总这几年生意做的不错，好久没吃过这种苦了，生理上的不适加上心情的无比郁闷，让他欲哭无泪。正在烦躁不安的时候，碰巧他身旁坐着的乘客已经睡着，手中的报纸滑落在眼前，老总几乎无意识地一看，目光就无法挪动了。
原来，在那份报纸上，有着醒目的大标题：江鹏，让铁变成不锈钢的企业家。
拿着这份已经皱巴巴的报纸，然后拨了过去。恰好，江总这一天晚上正在加班，他热情地在电话中向老总介绍了产品，并邀请他有机会来企业看看。
老总自然满口答应，很快约好了时间。
回到天津，老总马上就带着企业的几个业务骨干来到北京，拜访了江鹏。
初次见面，两个人寒暄一会，老总就迫不及待地提出，自己要开开眼界。接着又诉苦，说自己是做的良心生意，用最好的电镀技术，所以竞争不过那些用劣质电镀技术的对手们。
江鹏笑笑说：“没关系，他们用电镀，咱们可以不用电镀。而且，成本比他们的电镀还要低。”
看着目瞪口呆的老总，江鹏主动站起身来，带着他们来到了北京中科创新发展中心的实验室。而接下来的事情则让他大喜过望——催化液果然有着原先根本想不到的功效，眼看着产品在催化液里浸泡了几十分钟，取出来就闪闪发亮，如同经过了最好的电镀。这简直是为自己的勺子们量身定做的产品啊！
“我要学技术，我要拿产品，我虽然缺乏资金，但我很快会重整旗鼓！”
江鹏心软，架不住这样的软磨硬泡，于是便签订了很宽松的合作协议：天津老总继续生产勺子，而中科创新则负责用催化液进行加工。
由于采用了合金催化液技术，新产品的成本大大降低，总体成本只有1.5元不到。这样，定价上，天津老总有了更大的空间和更足的底气。过完年，他终于联系上了温州商人，解除了合同，还没等温州商人弄明白怎么回事，他已经通过阿里巴巴平台，找到个海外大客户，以每把勺子5元钱的价格，签订了总额100万美元的订单。
人逢喜事精神爽，天津老总乘胜追击，找到原来合作过的外国客户，宣布了新的价格，并介绍了成本降低的原因。老外也没听说过这种新技术，但他们看到新的样品比郑州企业的勺子要漂亮得多，不由得不信。
现在，他已经是行业中的领军人物，在新加坡买了房子，正打算把业务进一步扩展到东南亚。但他从来没忘记是江鹏改变了自己的命运，逢年过节，就算人不在国内，也要电话拜访。江鹏同样将他看做自己的好朋友，两个人一见面，就是相互开玩笑，江鹏说，没有你当时的那个姿态，我可不会同意签协议的，天津老总说，咱们兄弟命中注定就是要合作的，要不火车上那么多人，我怎么偏偏看到你那张报纸？开罢玩笑，天津老总满脸的感慨，说自己文化不高也成了老板，以前不怎么相信知识改变命运，通过这一次，算是真正认识到了什么叫科技的力量！
文章由北京中科创新金属表面处理技术创新网原创，文章链接：http://www.bjzkcx.net/shownews.asp?id=1438
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